geschrieben am 08. Juli 2008 von Olaf Kerner
Die einzige Art von Dienstleistung, welche wir gegenüber Dritten noch ausführen, ist die Durchführung von Adwords- Kampagnen nur für Banken und erst ab 10.000€ Monatsumsatz. Dabei rechnen wir rein leistungsorientiert ab, d.h. erhalten pro Sale oder Lead einen vorher vereinbarten Betrag. Der Kunde zahlt also zusätzlich weder Medienbudget, noch Setupkosten oder ähnlichen Unsinn. Selbstverständlich zahlen wir auch die Adwords- Kosten selber.
Den Text mit den Adwords- Kampagnen für Banken ab 10.000€ hat offensichtlich ein Mitarbeiter der betreffenden Bank gelesen. Jedenfalls beehrten uns im Juni ein Bankchef incl. seiner Vertriebsleiterin mit ihrem Besuch im damals gerade mal seit 14 Tagen vergrößerten Büro. Da war ich aber froh, dass wir nicht mehr so wie vorher nur ein einziges Bürozimmer zur Verfügung hatten 
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Im Ergebnis wurde ich gefragt, ob und unter welchen Randbedingungen Dynamicdrive die Adwords- Kampagne durchführt. In allen wesentlichen Fragen wurde Einigung erzielt. Voraussichtlich starten wir nächste Woche durch.
Ohne Außendienstmitarbeiter, ohne Flip- Chart, ohne Powerpoint- Schönfärberei und ohne Verkäufer mit Körbchengröße D hat Dynamicdrive diesen Auftrag (voraussichtlich) erhalten.
Der Kunde (welchen wir nach Kampagnenstart benennen) kann sich sicher sein, dass wir alles tun, um die Kampagne zum Erfolg zu führen. Unsere Kollegen von einer sehr großen Online Marketing Agentur (=immense Overhead- Kosten wie z.B. extrem teures Büro, sehr viele hochbezahlte Manager etc.) hatten das vor uns offensichtlich nicht fertiggebracht…
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1.
Dirk | 09.Juli 2008 um 09:44Uhr
Glückwunsch zum Kunden! Das ist nicht nur ein guter Deal, ne tolle Referenz sondern sicher auch eine richtige Herausforderung!
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Ich kenne gar keine Firme mit Verkäuferinnen mit Körbchengröße D, weil es immer so betonst. In der Branche sind fast nur noch Männer erfolgreich im Verkauf und Frauen in der Aquise oder Beratung.
2.
Olaf Kerner | 09.Juli 2008 um 10:28Uhr
Danke für den Glückwunsch!
Ob es ein guter Deal wird (falls er zustande kommt; steht erst 99% fest), wird sich zeigen. Immerhin trägt Dynamicdrive das wirtschaftliche Risiko ganz alleine.
Stichwort Referenzen:
Wir benötigen keine Referenzen, weil wir fast keine Kundenaufträge mehr annehmen. Die Zeit und das Geld, welche wir wegen Nichtteilnahme an Ausschreibungen, Aquisemaßnahmen, Messen und den meisten Kundenaufträgen sparen, stecken wir lieber in eigene Projekte. Da kommt langfristig gesehen wesentlich mehr heraus. Das weißt Du selber am besten…
Bestimmte Dienstleistungs- Aufträge, welche interessant sind und Spaß machen, nehmen wir natürlich gern immer noch an, auch wenn es wirtschaftlich gesehen Unsinn ist.
Ich weiß auch, dass die allermeisten Adwords- Agenturen einen anderen Weg gehen: Jeder Auftrag wird angenommen, auf den Messeständen wird völlig fachfremd mit Bodypainting- Models geworben, und mittels Cold Call- Telefonaquise werden neue Kunden geködert. Ein immens großer Anteil der Einnahmen geht für derartige Maßnahme flöten, was die Dienstleistung teurer macht. Ab 01.01.2009 ist bei Adwords die Zeit der Umsatzprovisionen vorbei, so dass die großen Agenturen (welche als Vorteil bisher immerhin die günstigen Einkaufspreise bei Adwords hatten) entzaubert werden.
Ich möchte die Gehälter so wenig wie möglich von äußeren Einflüssen abhängig zahlen können. Die Abhängigkeit von Dienstleistungen ist seit 2 Jahren Geschichte, und auch die Abhängigkeit von Google werden wir in den Griff bekommen
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