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(Printscreen: Searchmetrics)

Alle Jahre wieder sinkt der Traffic auf unseren Finanzseiten zum Jahreswechsel auf unter 50% des Durchschnittswertes aller Monate. Im Mobilfunkbereich ist die Situation umgekehrt: Als ich noch Mobilfunk- Affiliate war, hatte ich zum Jahreswechsel Traffic ohne Ende auf meinen Seiten, und hohe Einnahmen.

Mittlerweile habe ich gelernt, daß nicht nur der Traffic auf unseren Finanzseiten zum Jahreswechsel abfällt, sondern zusätzlich auch die Konversionsrate von Lead zu Sale. Die (wenigen) Besucher konvertieren zunächst im normalen Verhältnis zu Leads (abgeschlossener Antragsprozeß). Bei 50% Traffic macht das immerhin noch 50% der üblichen Leads- Anzahl aus. Aber die Leads konvertieren nicht normal zu Sales (ca. 0,4), sondern geringer (z.B. 0,25).

Im Ergebnis sinkt die Anzahl der Sales zumindest bei uns auf nur noch 30% der Norm.

Was bedeutet das nun für uns?
Zunächst einmal schaffen wir manche Mengenprovisionen nicht mehr, so daß wir den CPC unserer Adwords- Anzeigen alleine deshalb um einen 2- stelligen Prozentbetrag herunternehmen müssen, um nicht draufzuzahlen. Zum anderen müssen wir den CPC auch wegen dem schlechteren Lead/ Sale- Verhältnis senken. CPC’s von 10,71€ für “Kreditkarten für Studenten” (siehe Searchmetrics- Printscreen oben) sind dann einfach nur noch rausgeworfenes Geld. Im Ergebnis schalten wir unsere Anzeigen sehr vorsichtig mit unter 1/3 des üblichen CPC’s, und halten unser Pulver trocken für den Beginn des Jahres 2010 .