Suchmaschinenmarketing
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Meine ersten Versuche als Affiliate hatte ich mit Mobilfunkverträgen gemacht. Ich hatte sehr schnell, ganz ohne Trafficeinkauf über Adwords etc., monatlich 20 O2- Verträge vermittelt. Nach dem Aufkommen der Layer/ IFRAME- Cookiespammer waren die Mobilfunk- Sales eingebrochen, so daß ich alle Handy- landing pages verkauft hatte.

Dynamicdrive bewirbt seit 2004 Girokonten, Kredikarten, Kredite und Tagesgeld. Der einfache Grund für die Fokussierung auf diese Produkte war damals außer persönlichem Interesse der relativ hohe CPO/ die relativ hohe Provision pro Sale .  Dass der Sale dafür sehr schwer zu erzielen ist, ist eine andere Sache. Andere Kollegen haben schon damals auf Nischen gesetzt (wie z.B. “Eselsmilchbad” und “lose Wurst” *gg*) und sind damit wahrscheinlich erfolgreicher als ich.

Wenn ich mir so anschaue, welchen Umsatzanteil die einzelnen Produktgruppen hatten und haben, fällt mir eines auf:
Bis ca. 2009 hatten 2 Girokonten von 2 Banken mit Abstand die größten Umsatzanteile. Derzeit erreichen alle Girokonten zusammen vielleicht noch 20% unserer Umsätze. Der Gesamtumsatz meiner Firma ist seit 2009 ungefähr konstant geblieben.

Woran liegt es nun, daß der Umsatzanteil bei Girokonten regelrecht eingebrochen ist?
Zum einen ist der Einbruch durch die Anbieter verursacht: Anbieter A hat die Provision auf 50% des vorherigen Wertes gekürzt, und Anbieter B hat sein Produkt ca. 2008 extrem verkompliziert. Beides führt zu weniger Bestellungen (bei Anbieter A wegen der Neubelegung der bisher von Anbieter A belegten Werbeflächen mit anderen Produkten).
Zum anderen ist folgende Tendenz überdeutlich: Mit “kostenloses Girokonto” kann ich abgesehen vom sehr guten Konto von Anbieter A keine Onlinekonto- Neukunde mehr anlocken. Jeder Interessent (abgesehen von kürzlich Volljährigen) verfügt bereits über ein “kostenloses Girokonto”. Der Weg geht nicht mehr vom Filialbankkonto zum Onlinekonto, sondern höchstens noch von Onlinekonto- Anbieter X zu Anbieter Y.
Und: Der Sale geht weg von Adwords und Affiliate- Seiten zu den großen Vergleichsseiten. Ich wecke zwar das Kundeninteresse zuerst mit einer Anzeige oder product placement auf einer landing page, aber den last Cookie= Sale macht die Vergleichsseite, und ich schaue zunehmend in die Röhre.

Erkenntnis aus meiner Sicht: Mit der Vermittlung von Girokonten ist für kleinere Affiliates und auch alleine mit Adwords in Zukunft aus den oben genannten Gründen nichts mehr zu reißen. Für den Merchant ist mit Markenbildung und SMM noch viel zu machen. Aber auch diese Sales sieht der Affiliate nicht, sondern der Merchant selber, oder die Vergleichsseiten.

Dynamicdrive muß zusehen, wie der Umsatzverlust durch die geringeren Girokonto- Sales- Zahlen kompensiert werden kann. Wir sind auf dem besten Weg dorthin .