Tagesgeschäft: Unsere Statistiksoftware zeigt in den letzten Tagen für unsere Seite www.kreditkartenshop.de vermehrt Besucher an, welche bei Google nach “Kreditkarten Vergleich” gesucht haben, und dann die Seite bei den Suchergebnissen für “Kreditkarten Vergleich” oder “Kreditkartenvergleich” gefunden haben.

Das Problem ist aber leider: Einen echten “Kreditkartenvergleich” gibt es auf der Seite nicht . Wie im Printscreen oben angedeutet ist, sind die verschiedenen Kreditkarten einfach nur untereinander angeordnet, natürlich mit Bild und Erläuterungstext. Wer da Kreditkarten vergleichen möchte, muß sich den ganzen Text durchlesen.

Wenn wir mal wieder Zeit haben, werden wir deshalb einen Kreditkarten- Vergleichsrechner programmieren, mit dem ein Interessent dann tatsächlich Kreditkarten vergleichen kann.

Bis dahin rufen die vom Lesen des vielen Textes genervten Kreditkarten- Vergleich- Interessenten einfach die links oben im Printscreen zu findende Hotline- Nummer an, und erfragen hier kostenlos die für ihre konkrete Anforderung am besten geeignete Kreditkarte. Ein Kreditkarten- Vergleich mittels Vergleichsrechner wäre für uns aber deutlich preiswerter, statt des Vergleiches mittels Hotline- Mitarbeiter…

Auf unter 50% der Zahlen von z.B. Februar eingebrochen sind die Kredit- Sales und Girokonto- Sales. Die Kreditkarten- Sales sind wahrscheinlich deshalb noch auf akzeptablem Niveau, weil viele Urlauber festellen, daß sie ohne Kreditkarte im Urlaub keinen Mietwagen buchen können.

Wer es noch nicht weiß: Auf unseren Finanzseiten gibt es z.B. eine schwarze Kreditkarte dauerhaft ohne Grundgebühr. Wer eine Gold Card haben möchte, bekommt bei uns die American Express Gold Card incl. Reiserücktrittskostenversicherung ohne Selbstbeteiligung (!) ein Jahr gratis zum Testen, oder die Schreibfehler- Karte “Gebuhrenfrei” dauerhaft ohne Grundgebühr.

Ungefähr Ende Juli wird Dynamicdrive ein weiteres Partnerprogramm einer Super- Kreditkarte starten, deren Name jeder Finanz- Affiliate kennt. Derzeit laufen z.B. technische Abstimmungen, damit Dynamicdrive die Leads und Sales, wie bei der Global MasterCard, den Vermittlern ohne unser Zutun automatisiert anzeigen kann.  Wir haben weder Zeit noch Lust, irgendwelche Excel- Listen per Hand in das Vermittlertool einzugeben…

Aktuelles Beispiel für die Richtigkeit meiner These: Payango

Zur Erläuterung:  Payango ist eine vergleichsweise preiswerte Prepaid- Kreditkarte mit recht guten Eigenschaften. Auch der Auftritt der Firma ist beeindruckend:

-Beim Gründerwettbewerb enable2start der Financial Times Deutschland stand Payango im Finale.
(Anm.: Die Geschäftsidee “Prepaid Kreditkarte in mehreren Motiven” ist aber eigentlich nicht mehr neu…)
-”Payango verschönert Kreditkarten” meinte Deutsche- Startups.de noch am 23.07.2009.
-Der “Head of Business Development” und der Geschäftsführer von Payango haben Betriebswirtschaftslehre studiert.

Trotz der ganzen schönen Dinge ist die Internetseite payango.de seit Tagen tot…
Ich habe keine Ahnung, was passiert ist. Aber offensichtlich rechnet es sich nicht, z.B. eine evtl. aufgetretene Störung schnell zu beheben.

Eine Analyse von mir hat ergeben:
Das Payango- Team hat betriebswirtschaftliche Fehler gemacht. Die Grundrechenarten wurden nicht beachtet.
Das Beschäftigen von Payango mit Deutsche-Startups.de (z.B. durch Einreichen einer Artikelvorlage) war aus meiner Sicht völlig sinnlos für Payango (vom Backlink mal abgesehen).

Warum das Einreichen eines Artikels, Interviews etc. bei deutsche-startups.de nach meiner Meinung diesem Startup absolut nichts bringt, erzähle ich hier aber nicht . Wenn jemand die Antwort als Kommentar postet, gebe ich sie natürlich frei.

Zusätzlich zur geringen Anzahl der Interessenten für ein Girokonto haben die Onlinebanken die Vergabekriterien für die Girokonten zum Teil drastisch verschärft.

Interessenten für ein DKB- Cash- Konto konnten wir 2008 an unserer 0800- Beratungshotline sagen: “Wenn Ihr Antrag online genehmigt wird, UND wenn Ihre Schufa- Auskunft sauber ist, dann wird Ihr eingereichter Antrag zu fast 100% genehmigt!”.

Das hat sich 2009 drastisch geändert. In Zahlen:
Bis 2008 kamen auf 100 genehmigte eingereichte Anträge ca. 15 manuell abgelehnte Anträge (bei insgesamt 115 eingereichten Anträgen). 2009 kommen auf 100 genehmigte Anträge 90 abgelehnte Anträge (bei logischerweise 190 eingereichten Anträgen).

Die relative  Konversionsrate Sale/ Seitenbesucher sank also auf den Faktor 0,6 im Vergleich zum Vorjahr (1,0).

Das Gehalt der Mitarbeiter kann ich nicht so einfach entsprechend des neuen Umsatzes auf 0,6x des Gehaltes von 2008 senken. Zum einen, weil es arbeitsrechtlich nicht geht, und zum anderen, weil mir dann die Mitarbeiter in Richtung Sebastian zum Wannsee, oder in Richtung Udo auf die Kanarischen Inseln  davonlaufen .

Also werde ich mir wohl etwas anderes einfallen lassen müssen. Ob z.B. die Telefonkonferenz im Saunakilt irgendwann Gewinne in unsere Kasse spült, wird sich kommende Woche zeigen. Dann entscheidet der Interessent, ob wir die Kampagne durchführen. Das ist längst nicht sicher, weil ich die Kampagne nicht 100% so wie gewünscht durchführen werde, und das dem Interessent auch mitgeteilt habe. So nötig, dass wir jeden Auftrag zu jeden Randbedingungen annehmen, haben wir es nun wieder auch nicht .

-Typ Starter: Zum Bezahlen
-Typ Traveller: Zum Bezahlen und Geld Abheben
-Premium: Zum Bezahlen, Geld abheben und Überweisen.

Während der Typ “Premium” wegen des enthaltenen einfachen Girokontos bei der schufafreien Zielgruppe recht gut ankommt (und vergleichsweise preiswert bei hoher Service- Qualität ist), kommen zur Starter/ Traveller- Version oft Fragen wegen der erheblichen Grundgebühr von 38€ bzw. 55€. Uns wird dann gesagt, dass andere Prepaid- Karten billiger sind. Natürlich wird übersehen, dass die anderen Karten ihr Geld woanders reinholen. Bei den Global MasterCards z.B. gibt es keinerlei Auslandsaufschlag (woanders meist 1-2%).

Denjenigen, welchen es bei einer Prepaid Kreditkarte besonders auf eine niedrige Grundgebühr ankommt, werden wir bald helfen können .

Eine demnächst neu ins Vertriebsprogramm aufgenommene Karte wird trotz Anbindung an ATM (PIN für Geldautomat) wesentlich weniger Grundgebühr als z.B. unsere Global MasterCard Starter (ohne PIN) oder z.B. die LBB VISA Prepaid (mit PIN) kosten. Die Grundgebühr wird auch geringer als bei der bezüglich der Grundgebühr preiswerten Payango- Karte sein .

Wer mit der neuen Karte in Euro bezahlt, bezahlt kostenlos. Bei Fremdwährungen kommt ein Auslandsaufschlag hinzu.

Seit heute steht fest: Die Karstadt MasterCard kommt in den nächsten Tagen zurück zu Dynamicdrive . Mit neuem Design, und in Begleitung der KaDeWe Solitaire MasterCard:

In den nächsten Tagen werden unsere Werbemittel für beide Karten flächendeckend im Internet zu sehen sein. Falls es 2009 wieder einen Affiliate- Wettbewerb von Karstadt gibt, dann möchten wir diesen nämlich genau wie 2008 wieder gewinnen .

Im November 2008 sah die Google- Position am Beispiel der Keywordkombi “kostenlose Kreditkarte” so aus:

Trotz hoch relevantem Inhalt hatte uns Google am 04.11.2008 von der ersten Seite der Suchergebnisse für “kostenlose Kreditkarte” hinwegkatapultiert.

Im Februar 2009 sieht die Grafik bisher so aus:

Ab 03.02.2009 (also gestern) stehen wir wieder auf Platz 1. Wie lange, wird sich zeigen.

Und nun die Preisfrage : Warum war die Seite weg und ist jetzt wieder da?
(1 Flasche Champagner für die erste richtige Antwort. Oder lieber doch nicht: Jeder Cuttlet (Fan von Matt Cutts) weiß die Antwort im Schlaf)

Antwort: Maschinell vergebene und aufgehobene Seite 3- Penalty von Google. Indizien dafür sind:
-Das Suchergebnis war im “bestraften” Zeitraum nie besser als Position 30.
-Diese Bestrafungen von Google sind 3 oder 6 Monate wirksam. Unsere Seite war exakt 3 Monate bestraft.

Warum hat Google die Seite bestraft?
Möglicherweise ist Google sauer aufgestoßen, dass die Seite kein suchmaschinenoptimiertes Content- Monster ist, sondern einfach nur aus einer html- Seite mit einer Tabelle mit kostenlosen Kreditkarten besteht. Einfach Informationen ohne Schnörkel.

Das unterscheidet diese Informationsseite von Seiten meiner Kollegen, welche um Vergleichstabellen oft zusätzlich ganze Portale mit Content basteln, damit der Google- Bot etwas schönes zu fressen hat.  Und das wird auch so bleiben.

Ein Blick auf den Traffic der genannten Seiten  zeigt: Viele Besucher waren dort noch nie. Im Vergleich sehen Sie im Diagramm die Werte unserer vor sich hin dümpelnden Nachrichtenseite kerner.de, welche deutlich mehr Seitenbesucher als bei Elolly oder SOSMoney für sich begeistern kann.

Die beiden anderen Kreditplattformen, smava und Auxmoney, weisen im Vergleich dazu beachtliche Zugriffszahlen auf.

Preisfrage:
Handelt es sich bei den gestorbenen zwei Projekten um eine Marktbereinigung, oder um Folgen der Finanzkrise, oder um Folgen einer komplett falschen Geschäftsidee?

Meine Antwort:
Die beiden gestorbenen Projekte waren dilletantisch umgesetzt. Bei der sehr lebendigen Plattform smava steht immerhin eine Bank im Hintergrund, welche das Projekt auf eine rechtlich saubere Basis stellt.

Insbesondere bei smava arbeiten sehr erfahrene Manager und es steht reichlich Venture Kapital zur Verfügung, so dass uns smava mindestens noch eine Weile erhalten bleiben wird. Das Projekt ist abgesehen von Feinheiten, wie z.B. dem webzwonulligen Projektname/ Domainname, mit äußerster Professionalität umgesetzt.

smava führt bei allen potentiellen Kreditnehmern eine Bonitätsprüfung durch. Unter anderem wird der Schufa- Score für Spezialkredite bestimmt. Ursprünglich waren nur Teilnehmer mit Bonitäten A-F zur Teilnahme zugelassen. smava hat später die Anforderungen an die Ausfallwahrscheinlichkeit der Kreditnehmer halbiert:  Personen mit Bonität H und mit mittlerer Kreditausfallwahrscheinlichkeit von 15% (!) können jetzt über smava Kredit bekommen. Banken winken hier meist längst ab.

Als Kreditnehmer würde ich persönlich immer erst ein Angebot von hausbank und Onlinebanken einholen, und dann bei smava versuchen, den Kredit für 0,5% weniger zinsen zu erhalten. Für Kreditnehmer lohnt sich deshalb die Teilnahme bei smava immer.

Als Kreditgeber würde ich nicht im Traum daran denken, über smava Kredite zu vergeben. Die 5% sichere Rendite bei Festgeld wären mir lieber als wacklige z.B. 10% bei smava.

smava verdient 1% der Kreditsumme als Provision. Das sind bei bisher 6.565.750 € Kreditsumme ca. 66.000€ Provision innerhalb von bisher ca. 2 Jahren. Damit sind nicht einmal ein einstelliger prozentuer Anteil der Kosten gedeckt. Angestellte wollen bezahlt werden, das Venture Kapital möchte bedient werden, die ihre Lizenz hergebende Bank verlangt sicherlich auch ihren Anteil usw. Auch wenn sich das Kreditaufkommen verzehnfacht, schreibt smava vermutlich noch keine schwarzen Zahlen.

Meine Prognose: Wenn das Venture Kapital verbrannt ist, wird eine weitere Finanzierung schwierig. Weil smava aber auch ein Prestige- Objekt ist (der macher und der VC- Geber), wird uns smava noch eine Weile erhalten bleiben.

Es ist nun für mich an der Zeit, über eine Refinanzierung der Kosten für die Contenterstellung nachzudenken.

Der erste Schritt jeglicher Monetarisierung einer Internetseite ist nach meiner Meinung: Einfügen von Google Adsense- Werbemitteln, um einen ungefähren Anhaltspunkt  von den erzielbaren Werbepreisen zu erhalten. Der zweite Schritt ist, alternative Werbeformen anzutesten. Im Rahmen dieser Tests schalten wir derzeit verschiedenste Werbemittel auf unterschiedlichen Positionen.

Bannerwerbung macht aus unserer Sicht ohne (zusätzliche) Bezahlung nach TKP nur für eigene Marken Sinn. Banner für fremde Marken zu schalten, ohne nach TKP bezahlt zu werden, ist unentgeldliches Arbeiten für den Merchant.

Agenturen und Vermarktern machen wir das folgende unschlagbare Angebot: Zum TKP- Festpreis  von insgesamt 50€ +MwSt. können Sie 4 Werbeflächen nach Ihrer Wahl (außer Layern und Popups) auf Finanz-Lexikon.de anlegen und belegen (also pro Werbemittel 12,50€ TKP). Für Details bitten wir um Ihre Kontaktaufnahme. Rabatte etc. sind nicht möglich. Sonst zeigen wir lieber 3x Adsense + 1 Banner einer eigenen Marke und verdienen mehr .